我们不仅是提供剧目的出品机构,同时也是演出运营商,利用在全国商业巡演的机会,站在家长和小观众需求的角度,不断完善剧目的制作质量;同时也尝试多种营销方式,提高建立家长对儿童戏剧的消费意识。通过两年的努力,我们先后创作了《北艺儿童戏剧市场营销方案》我们期待与您的合作,更期望与您一道为中国儿童戏剧事业的发展而一起贡献力量。北艺儿童剧团除外签演出业务外,通过数据测算、市场分析和丰富的运营经验也可以选择联合运营的模式:成本共担;票房分成;共同盈利。

“1+1演出项目运作机制”
 
  从2014年出,北艺儿童剧团成立运营团队带着“风险共担,共同盈利”的信念,开始创新探索剧团与剧场或者演出公司合作运营演出项目的发展方式,提出了俩家分成”的模式,也即“1+1演出项目运作机制”:在对票房预期收益的基础上,剧团承担演出费;路费,负责演出;合作方方负责剧场及落地接待,承担场租、演职人员食宿费用,共同负责票房营销;宣传报道和广告投放、广告赞助,最终票房收益由俩家分成。
 
1+1为什么能大于2
 
  从产业链的角度看,“1+1演出项目运作机制”强化了产业链条上各主体的成本核算意识,最大限度地解决了因信息不对称而带来的交易成本过高的问题,使双方资源利用最大化,实现本地化运营,同时为降低票价创造了必要的市场环境和条件,符合风险共担、利益共享的经济交易规则,并最终通过票房分成的杠杆作用,达到俩家共赢的效果,使市场配置资源决定性作用的抽象表述变成了“摸得着、看得见”的票房价值。